2019短视频营销六大关键词

下沉市场已成为一个流行词。

随着各大企业、平台流量收割之战愈演愈烈，一二线城市流量红利早已消失殆尽，加上获客成本日益高涨，拥有人口基数优势的下沉市场越来越受重视，已成为当前增量市场的全新蓝海。

短视频也不例外。

根据抖音和快手最新公布数据，抖音月活目前已破6亿，快手破4亿，对比长视频如爱奇艺和腾讯视频，月活在达到6亿左右后，用户增速就基本停滞甚至开始下降，如果短视频也遵循这一规律，那么今年流量或将触顶。

意识到这一点，快手和抖音都在今年8月份相继推出了APP极速版，抢占下沉市场流量。

极速版不仅安装包小、运行速度快、省流量、界面清爽，而且没有广告推送，最重要的是有现金激励措施。

比如让用户完成平台指定的任务，如邀请好友、签到等可即获得用于兑换现金的“金币”。同时用户停留时间越长，也会获得越多的“金币”奖励。

（图片来源于网络）

这和下沉市场三巨头之一趣头条的玩法基本相同。要知道下沉用户有几大以下特点：

生活节奏慢，闲暇时间多，但所在地娱乐设施少；

对价格敏感，对线下低价、折扣等优惠活动感兴趣；

信赖亲朋好友，熟人对消费影响决策较大。

而极速版正是对下沉用户的“精准打击”，投其所好自然能快速收割流量。

这些极速版上架没多久，就取得了不俗的成绩。

根据易观千帆数据显示，截止2019年10月，快手极速版活跃用户规模环比增长49.67%，至5478.3万人；抖音极速版活跃用户规模环比增长69.84%，至1985.3万人；而火山APP早在去年7月份就推出了极速版，在今年8月份MAU最高月份突破了800万。

流量在下沉，竞争也在下沉，尽管是从下沉市场起家的快手，如今也为了这块蓝海频频出击。

根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿，并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。

小镇青年和银发一族消费需求和消费能力的兴起，都是未来下沉市场的巨大潜力。

下沉市场流量之战，且看明年各家将如何再战。

但说到底还是流量之战。

抖音和快手作为当前短视频两大巨头，运营模式并不相同，但用户却高度重合。

根据智氪研究院的数据显示，5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%，一年前这一数字仅为18.7%。此外，两个平台的大V也深度重合。按照此趋势，用户必将面临两选一难题。

（图片来源于网络）

而且随着互联网流量红利消失，未来存量之战才是关键，谁能将用户社交闭环做到更好，谁就能更加留住用户。

我们知道，快手自带社交属性，双列模式和标题封面，可以让用户自行点选，选择自己喜欢的内容。这种模式用户互动高，社区氛围也好；

而抖音是单列模式，用户只能通过不断下滑完成体验。这种模式容错率低，平台就必须不断推荐流量池数据反馈好的内容，最终呈现为一个个爆款。虽然抖音内容强，但互动性偏弱。

抖音模式社交属性先天不足，必然需要靠后期补上。

再加上从去年持续到今年的腾讯头条大战愈演愈烈。如此形势下，抖音当然不得不自建短视频社交。

于是抖音年初就宣布升级抖音私信功能，并高调推出基于亲密关系的视频社交产品“多闪”，正式进军社交领域。随后5月下旬又推出“飞聊”，这款APP主打兴趣社交，被比作“微信+即刻+豆瓣+贴吧”的合集。

虽然这两款产品目前成绩并不理想，但从半年内上线两款社交产品，足以表明张一鸣的社交决心和野心。

而同样对于快手，短视频社交依旧是今年重头戏。去年通过春晚红包活动成功抢占了一波用户心智，有效提高了留存。

今年更是不惜重金用40亿拿下了2020年春晚红包的资格，在用户留存上也将更加主动春晚期间平台内容质量问题，提高长期留存。

什么是MCN？

随着短视频发展，内容同质化和平台竞争，大量UGC无法持续输出高质量内容，面临变现难运营难问题；而那些从UGC转为PGC的团队，也会遇到内容枯竭、变现困难和版权纠纷等头部瓶颈。

MCN机构的出现，有效解决了他们的难题。MCN机构和平台合作，为UGC和PGC们提供内容生产、推广营销、商业变现等服务。

根据艾瑞咨询《中国网红经济发展研究报告》显示，到2018年MCN市场规模已经达到101.8亿，预测2020年规模将达到115.7亿，MCN机构数量将超5000家，MCN正在成为一种短视频运营常态。

而且现在MCN机构自立山头，搭建自己的自媒体矩阵。未来在短视频江湖中，单打独斗的UGC们难以长存，唯有加入MCN才是出路。

从二更、青藤文化、快美妆、Papitube等，到如洋葱视频、微念科技等，旗下大量KOL如办公室小野、代古拉K、李子柒等，已成为当前短视频平台分割流量的常客。

（图片来源于艾瑞咨询）

短视频下半场也催生了MCN的精细化运营。

首先内容领域更垂直、更细分。原先短视频内容主要为泛娱乐、泛生活，如今随着MCN机构的加入，知识科普内容逐渐增多，医疗、金融、教育、科技等领域，均有头部账号出现。

根据快手最新公布的《快手MCN发展报告》显示，自2018年底至今，已有超过600家机构密集入驻快手，覆盖多数头部机构，涉足20+垂类细分领域，已发布作品80万+，总播放量超过2000亿。

内容形式也更多元、更有趣。从火遍全网的Vlog到西瓜视频的微综艺，都为我们展示了短视频内容形式的丰富程度。

未来随着越来越多MCN机构加入赛道，垂直内容领域也将进一步升级，打造品牌IP也就成了他们圈地的有效壁垒。

今年最旺的一把火，直接烧在了直播带货上。

直播由来已久，但发展到2016年才稍有势头，彼时和带货也没有关系，主播的收入来源主要来自打赏，变现能力较弱。

随着短视频在2018年打响元年之战，全民短视频之风兴起，直播带货才跟着飞入寻常百姓家。

要知道淘宝直播早在2016年就成立，虽然开始就签了带货一姐薇娅，但之后发展及影响力一直没有质的突破；

而现在的带货一哥李佳琦，之前也在淘宝生态做过三年主播，无人问津。直到去年他通过“抖音+直播”模式才打开了局面，彻底走红。

先用短视频做内容预热，加大内容分发，做长尾效应；再通过直播的视觉刺激和实时互动，提高变现效率。这种配套打法，打通了用户-主播-商家整个变现链路，有效保证了“品效合一”。

（图片来源于网络）

当然这也源于抖音在短视频变现上的探索，早在去年上半年抖音先后上线购物车及商品橱窗，推出抖音小店和商品搜索功能等，开启了电商直播轻体验。

“小猪佩奇手表”全网卖断了货；去年双十一兔子帽通过抖音卖了2亿；李佳琦直播5分钟卖光15000支口红。

今年直播带货更是走上了高光时刻：各路明星红人纷纷下海走进直播间；各大品牌争相“发烧”，一边自建直播间，一边不断和KOL合作；双十一全民看李佳琦薇娅双直播大战；就连美国网红鼻祖卡戴珊都空降中国直播间……

用淘宝直播负责人赵圆圆的话说：如果去年直播带货是在造风，等风来，那么今年，风已经来了。

风口上，越来越多的平台加入赛道，淘宝、京东、抖音、快手、闲鱼、拼多多、小红书……想象一下，明年的直播战场将有多么疯狂。

颜值时代，爱美并不是女性的专利，越来越多的男性也开始追求颜值。

去年天猫双11《中国男性好色报告》，中国男性正在变得越来越“好色”：他们花费在护肤、理容、美妆上支出越来越多。虽然基数不大，但男士采购美妆大幅增长——男士蜜粉销量暴涨249%、男士眼影涨544%、男士高光涨505%。

（图片来源于《2019男性护肤消费趋势报告》）

（图片来源于中国移动咪咕）

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