对于团队来说，建立绩效考核体系的重要性不言而喻。一方面能够激励团队，另一方面有助于达成方向一致的目标。在交流中，有一位从业者告诉我，他所在的前MCN机构没有定绩效，导致小伙伴积极性都比较差。 短视频还是新兴行业，诸多规则行业同仁也在摸索中。某MCN负责人告诉我们，目前比较主流的绩效考核方式是底薪+分成（绩效）。 除此之外，我也跟多家短视频公司创始人、内容负责人聊了聊。不同短视频公司的绩效考核方式不同，但是大体框架其实类似，希望他们的做法和经验能给你一些帮助。 视频类公号「潮人小罗」的创始人小罗认为，针对不同岗位，可以从效率、性价比和岗位需要创造的价值进行考核。在此基础上，下面我会结合了解到的行情，根据短视频团队的常见岗位，分享几种不同的绩效考核方式。首先，短视频团队的绩效考核可以分为2个阶段。在IP立项期间，考核目标是粉丝增长。通常抖音以100万粉丝作为分界线。达到一定粉丝量级后，考核目标转变为变现能力和粉丝增长。具体来说：1. 编导 编导是短视频团队不可或缺的角色之一。在正善牛肉哥市场总监章梦涵看来，作为管理者，尽量要让团队大部分小伙伴都有参与感，把每件事量化到结果上。 通常，编导的绩效考核由以下三方面构成： ① 爆款数量 大号抖音爆款的标准是100万赞，或者可以根据账号粉丝量级，设定不用阶段的不同要求。 ② 粉丝数量 粉丝增长情况代表账号活跃度和内容优质性，也是很多团队绩效考核的核心目标。有短视频公司创业者透露，在抖音，他们这一项的标准是半年至少达到100万以上。也有短视频公司的标准是3个月。③ 广告分成 根据账号商业化程度，阶梯分成。 百车宝MCN副总裁张晶晶透露，他们内容制作和运营团队不只对粉丝数、点赞数据负责，视频完播、复播、播放量、评论和分享量都在考核范围内。 此外，也有团队的编导根据账号的整体营收来计算绩效。在账号做出收益前，只拿符合其履历的底薪。2. 艺人 艺人是短视频团队非常重要的组成部分。很多短视频公司会要求艺人参与到创作中，也有一些会要求艺人尽量和普通员工一样考勤。千万用户新媒体公司CEO Kyle告诉我们，他们的艺人和编导一样，绩效考核的主要思路是分阶段提成。 艺人分成在全国各地的情况不太一样。从行业通用的惯例上来看，艺人的分成比例在扣除所有成本后的10%左右。 据某MCN负责人透露，艺人根据其咖位（是否自带粉丝，是否自带资源）来确定底薪和分成比例。如果艺人完全是新人，那么他和团队的总提成不超过收入的20%，大部分比20%低。 3. 后期和摄像 相对于编导和艺人来说，后期和摄像对账号本身的主导性有限，更多的可能是通过工作量和完成程度进行绩效考核。 晋商行MCN内容总监董伟伟透露，他们是每个小组固定做一个账号，账号增长情况和每个人的OKR挂钩。但后期和摄影只有30%的动态考核是和增长情况挂钩： 我们认为一个账号的好坏主要取决于编导，后期和摄像的决定性因素没有那么大，这样更有利于团队的稳定性。其余70%会考核他的基本工作量和工作态度。4. 团队负责人 团队负责人是每个短视频团队的灵魂人物，往往同时负责好几个短视频账号，相应的考核更多是账号的整体数据情况，例如粉丝量、商业价值等。 某MCN负责人还告诉我们一种比较刺激，但是相对少见的形式——对赌。团队负责人和公司对赌，负责人拿相对较低的底薪，承诺自建团队，在一定时间内把账号做到一定量的粉丝。公司负责提供人事、设备、场地、商务变现等支持。通过这种形式，负责人拿的提成比例会高很多。一般负责人对自己的能力很有信心，认为可以在很短的时间内实现盈利，才会和公司对赌。除了上述绩效考核方法，你也可以根据公司整体目标，拆解目标给不同员工。 比如，章梦涵介绍，他们内部目前是项目制，绩效考核的结果与项目的盈利情况紧密相关。杭州全链运营总监冰毅透露，他们会和一些服装商户对接。如果邀请商户入驻或账号做起来，会有佣金分成。说了那么多绩效考核的设定，不妨再思考一个问题：关于考核的意义。每家短视频公司对绩效考核的理解都不同，但关键在于不能为了考核而考核。 张晶晶认为，在设定绩效考核目标时，可行度是最重要的。一切以业务本身为依托。绩效考核是工具，不是目的。Kyle也和我们分享了他们设定绩效考核和分配机制时的前提，充分考虑这个项目对这家公司的意义是什么。因此，在设定绩效考核前，建议先思考团队的长期目标和短期目标，因地制宜，找到最适合你的方式去拆解落实。

众所周知，短视频目前正处在令人瞩目的流量高地，各行各业的人都在争相收割着短视频这个领域的流量；从网红博主到MCN机构，从短视频平台再到品牌主，链条上的每个环节也都在思考着进行商业变现的更多途径。而中央以及地方的传统广电系统也搭上了这趟流量“快车“。事实上，从去年下半年到今年，湖南娱乐频道、成都电视台、浙江卫视、哈尔滨广电各个地方广电均在MCN机构上有所布局。电视台的体系和MCN的模式，其实有着天然的高适配性，再依靠广电系统自身的人力、资源，以及更高品质内容，是极其有可能在MCN这片红海突围，甚至弯道超车的。湖南卫视主持人张丹丹的抖音号“张丹丹的育儿经”，内容主要分享母婴相关知识、绘本教育等，成立账号4个月，就达到了192万粉丝，每月营收现已可稳定在百万左右。商品橱窗中，销量最高的“小熊很忙”系列的0-3岁绘本，已售7010份，单价90元，其余绘本的销量也均在几百份到上千份不等。美妆账号“晏大小姐vivi”，博主为湖南台主持人晏维，目前有428万粉丝，主要内容以分享美妆、穿搭教程，以及短剧等，目标受众明显为年轻时尚女性。自账号粉丝破百万，就有了兰蔻、植村秀、欧莱雅等大牌产品，以及唯品会等购物平台的合作，仅广告收入一块，每个月就有过百万进账。张丹丹所在的湖南娱乐MCN，是由湖南娱乐频道创建的MCN机构，其商业链条已经很完整，与市场化MCN的网红签约模式相同：纯素人博主孵化、网络现有账号签约、名人红人的合作，以及负责账号全部的包装、运营、推广的经纪合约。据了解，目前湖南娱乐MCN旗下共有150多个抖音账号，总粉丝量9700多万，还在继续增长。其中有8个账号的营收可达到月入近百万，“张丹丹的育儿经”是其中之一。另外，叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然、萝卜、小方圆等账号，均有不错的营收。MCN机构的浪潮正向传统广电涌来，传统广电系统显然也已经搭上了短视频的“快车”，那么广电系统和广电人该如何玩转短视频？如何快速获得流量增长？如何实现私域流量变现？这一次，娱乐资本论将与广电MCN全国第一的湖南广播电视台娱乐频道强强联手，打造为期3天的短视频实战课，抛弃空洞的概念，不谈深奥的理论，直击运营痛点，现场实操演练，学完快速上手。从一场直播一分钟卖14000支口红的“口红一哥“李佳琦；到2小时直播带货2.67亿元的淘宝直播“一姐”薇娅；再到坐拥2500W+粉丝，5秒钟卖出165000瓶洗发水的快手红人辛巴……一个个案例都在昭示着，短视频行业正站在万众瞩目的“风口”之上，“短视频+社交”或“短视频+电商”成为了当前炙手可热的新玩法。当前，广告主在寻找契合的KOL，力求在合适的短视频平台打造有趣的内容，讲好故事，贴近用户，实现从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化再到口碑分享的内容营销闭环。东莞视频制作 东莞宣传片制作 东莞视频拍摄 东莞宣传片拍摄 东莞短视频拍摄  东莞短视频制作各大短视频平台也都形成了不同的优势和风格。算法分发精准，引领潮流风尚的抖音；强化内容质量，搭建从PGC到UGC金字塔的西瓜视频；社区氛围浓厚，好物种草实用分享标签显著的小红书；坚持去中心化、直播业务强势的快手……MCN机构也在风口下迎来了“去粗存精”的新阶段，尽管竞争趋向激烈，机构总量增速明显放缓，但是整个行业也在搭建一套完整的工业化体系，淘宝直播，抖音、快手直播的热度高涨也为他们带来了新的变现渠道。

近年来中国短视频行业市场增长迅猛，2018年拥有近6.5亿用户。但面对增速放缓，各平台需更关注用户需求和特征，从而实现产品的精准定位。中国网民规模增长依然强势，青年用户仍是中流砥柱中国互联网络信息中心（CNNIC）于今年2月发布第43次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8%。而20-39岁青年群体在全国整体网民中占比高达50.3%。短视频平台备受青睐作为中国网民构成的主力军，青年网络用户更偏好简洁、碎片化的接受方式，以及娱乐化的内容形式。短视频平台其移动性、互动性、碎片化、制作简单、视觉冲击力强的产品特征，恰恰契合了自媒体时代下广大网民的互联网社交和内容消费需要。《2018中国网络视听发展研究报告》显示，截至2018年6月，中国短视频用户规模达5.94亿，占网民总数的74.1%。快手、抖音、火山小视频等短视频APP已经成为很多网民居家旅行必备的手机应用。短视频行业竞争进入新阶段，用户需求不容忽视虽然，中国短视频行业在2018年依然保持着快速增长，但其增速较上一年明显放缓。随着短视频市场的逐步成熟，内容生产的专业度与垂直度加深，同质化内容已无法立足，优质内容成为各平台的核心竞争力。在这样的行业竞争背景下，各短视频平台仍需深入了解其用户在多个细分维度下的差异，从而实现更精准的市场定位和制定更合理的发展战略。现阶段，根据中国互联网络信息中心的数据显示，我国的网民由42 .8%的女性用户和57.2%的男性用户组成，男性依然占据网民主体。在网民年龄方面，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到31.8%，学生网民群体在这个年龄段的网民中占据重要地位。网民在结构上仍然呈现低龄化的态势。另外，网民婚姻状况与网民年龄有密切关系，中国网民较年轻，未婚者偏多一些，占到55.1% 。其次，我国网民收入构成呈现典型的平民化特征。个人月收人在500元以下(包括无收人)的网民所占比例较高.达到28.6%。其次是月收入为501-1000元和1001-2000元的网民(比例分别为16.7%、28.7% ) ,12.4%的网民个人月收人在2001-3000元.个人月收人在3000元以上的网民仅为13.6%。 那么，相较于我国全网网民的用户画像，目前中国短视频用户究竟表现出什么样异质性的特征？他们在平台选择时更关注哪些要素？何处又将会成为短视频行业的下一个增长点？详情敬请阅读《记录生活，不止于乐》短视频平台的用户调研报告。

流量下沉随着互联网红利逐渐消失，短视频也逐渐把战场转为下沉市场。今年8月两大巨头快手和抖音相继推出APP极速版，抢占下沉流量。下沉市场已成为一个流行词。随着各大企业、平台流量收割之战愈演愈烈，一二线城市流量红利早已消失殆尽，加上获客成本日益高涨，拥有人口基数优势的下沉市场越来越受重视，已成为当前增量市场的全新蓝海。短视频也不例外。根据抖音和快手最新公布数据，抖音月活目前已破6亿，快手破4亿，对比长视频如爱奇艺和腾讯视频，月活在达到6亿左右后，用户增速就基本停滞甚至开始下降，如果短视频也遵循这一规律，那么今年流量或将触顶。意识到这一点，快手和抖音都在今年8月份相继推出了APP极速版，抢占下沉市场流量。极速版不仅安装包小、运行速度快、省流量、界面清爽，而且没有广告推送，最重要的是有现金激励措施。比如让用户完成平台指定的任务，如邀请好友、签到等可即获得用于兑换现金的“金币”。同时用户停留时间越长，也会获得越多的“金币”奖励。（图片来源于网络）这和下沉市场三巨头之一趣头条的玩法基本相同。要知道下沉用户有几大以下特点：生活节奏慢，闲暇时间多，但所在地娱乐设施少；对价格敏感，对线下低价、折扣等优惠活动感兴趣；信赖亲朋好友，熟人对消费影响决策较大。而极速版正是对下沉用户的“精准打击”，投其所好自然能快速收割流量。这些极速版上架没多久，就取得了不俗的成绩。根据易观千帆数据显示，截止2019年10月，快手极速版活跃用户规模环比增长49.67%，至5478.3万人；抖音极速版活跃用户规模环比增长69.84%，至1985.3万人；而火山APP早在去年7月份就推出了极速版，在今年8月份MAU最高月份突破了800万。流量在下沉，竞争也在下沉，尽管是从下沉市场起家的快手，如今也为了这块蓝海频频出击。根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿，并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。小镇青年和银发一族消费需求和消费能力的兴起，都是未来下沉市场的巨大潜力。下沉市场流量之战，且看明年各家将如何再战。社交大战面对高端重合的用户池，快手和抖音今年在短视频社交频频出手，最后演变成腾讯阿里之争。虽然以抖音暂败告终，但新的风暴早已在酝酿中。短视频社交大战由来已久，今年最为激烈。但说到底还是流量之战。抖音和快手作为当前短视频两大巨头，运营模式并不相同，但用户却高度重合。根据智氪研究院的数据显示，5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%，一年前这一数字仅为18.7%。此外，两个平台的大V也深度重合。按照此趋势，用户必将面临两选一难题。（图片来源于网络）而且随着互联网流量红利消失，未来存量之战才是关键，谁能将用户社交闭环做到更好，谁就能更加留住用户。我们知道，快手自带社交属性，双列模式和标题封面，可以让用户自行点选，选择自己喜欢的内容。这种模式用户互动高，社区氛围也好；而抖音是单列模式，用户只能通过不断下滑完成体验。这种模式容错率低，平台就必须不断推荐流量池数据反馈好的内容，最终呈现为一个个爆款。虽然抖音内容强，但互动性偏弱。抖音模式社交属性先天不足，必然需要靠后期补上。再加上从去年持续到今年的腾讯头条大战愈演愈烈。如此形势下，抖音当然不得不自建短视频社交。于是抖音年初就宣布升级抖音私信功能，并高调推出基于亲密关系的视频社交产品“多闪”，正式进军社交领域。随后5月下旬又推出“飞聊”，这款APP主打兴趣社交，被比作“微信+即刻+豆瓣+贴吧”的合集。虽然这两款产品目前成绩并不理想，但从半年内上线两款社交产品，足以表明张一鸣的社交决心和野心。而同样对于快手，短视频社交依旧是今年重头戏。去年通过春晚红包活动成功抢占了一波用户心智，有效提高了留存。今年更是不惜重金用40亿拿下了2020年春晚红包的资格，在用户留存上也将更加主动春晚期间平台内容质量问题，提高长期留存。MCN常态短视频已向精细化运营迈进，MCN顺势而起。而且当前短视频领域，MCN自立山头，各自圈地，成为瓜分市场的主角。那些单打独斗的UGC们，注定难以长存。不可否认，短视频上半场已成过去，下半场来临。流量之战转为存量之战；内容运营从泛娱乐化转向垂直深度原创；内容模式也从UGC主导转向PGC主导，并催生了MCN崛起。什么是MCN？随着短视频发展，内容同质化和平台竞争，大量UGC无法持续输出高质量内容，面临变现难运营难问题；而那些从UGC转为PGC的团队，也会遇到内容枯竭、变现困难和版权纠纷等头部瓶颈。MCN机构的出现，有效解决了他们的难题。MCN机构和平台合作，为UGC和PGC们提供内容生产、推广营销、商业变现等服务。根据艾瑞咨询《中国网红经济发展研究报告》显示，到2018年MCN市场规模已经达到101.8亿，预测2020年规模将达到115.7亿，MCN机构数量将超5000家，MCN正在成为一种短视频运营常态。而且现在MCN机构自立山头，搭建自己的自媒体矩阵。未来在短视频江湖中，单打独斗的UGC们难以长存，唯有加入MCN才是出路。从二更、青藤文化、快美妆、Papitube等，到如洋葱视频、微念科技等，旗下大量KOL如办公室小野、代古拉K、李子柒等，已成为当前短视频平台分割流量的常客。（图片来源于艾瑞咨询）短视频下半场也催生了MCN的精细化运营。首先内容领域更垂直、更细分。原先短视频内容主要为泛娱乐、泛生活，如今随着MCN机构的加入，知识科普内容逐渐增多，医疗、金融、教育、科技等领域，均有头部账号出现。根据快手最新公布的《快手MCN发展报告》显示，自2018年底至今，已有超过600家机构密集入驻快手，覆盖多数头部机构，涉足20+垂类细分领域，已发布作品80万+，总播放量超过2000亿。内容形式也更多元、更有趣。从火遍全网的Vlog到西瓜视频的微综艺，都为我们展示了短视频内容形式的丰富程度。未来随着越来越多MCN机构加入赛道，垂直内容领域也将进一步升级，打造品牌IP也就成了他们圈地的有效壁垒。直播带货去年大家还在观望短视频如何变现，今年就得到了完美解决。直播带货被KOL们玩得越来越溜，变现链路打通，“品效合一”又有了更好的选择。今年最旺的一把火，直接烧在了直播带货上。直播由来已久，但发展到2016年才稍有势头，彼时和带货也没有关系，主播的收入来源主要来自打赏，变现能力较弱。随着短视频在2018年打响元年之战，全民短视频之风兴起，直播带货才跟着飞入寻常百姓家。要知道淘宝直播早在2016年就成立，虽然开始就签了带货一姐薇娅，但之后发展及影响力一直没有质的突破；而现在的带货一哥李佳琦，之前也在淘宝生态做过三年主播，无人问津。直到去年他通过“抖音+直播”模式才打开了局面，彻底走红。先用短视频做内容预热，加大内容分发，做长尾效应；再通过直播的视觉刺激和实时互动，提高变现效率。这种配套打法，打通了用户-主播-商家整个变现链路，有效保证了“品效合一”。（图片来源于网络）当然这也源于抖音在短视频变现上的探索，早在去年上半年抖音先后上线购物车及商品橱窗，推出抖音小店和商品搜索功能等，开启了电商直播轻体验。“小猪佩奇手表”全网卖断了货；去年双十一兔子帽通过抖音卖了2亿；李佳琦直播5分钟卖光15000支口红。今年直播带货更是走上了高光时刻：各路明星红人纷纷下海走进直播间；各大品牌争相“发烧”，一边自建直播间，一边不断和KOL合作；双十一全民看李佳琦薇娅双直播大战；就连美国网红鼻祖卡戴珊都空降中国直播间……用淘宝直播负责人赵圆圆的话说：如果去年直播带货是在造风，等风来，那么今年，风已经来了。风口上，越来越多的平台加入赛道，淘宝、京东、抖音、快手、闲鱼、拼多多、小红书……想象一下，明年的直播战场将有多么疯狂。男色经济抖音里的男主播越来越多，品牌代言里的小鲜肉也越来越多，这些正是男色经济崛起的趋势。何时起我们越来越爱看帅气小哥哥，而小哥哥们也越来越爱打扮，这些趋势你需要get。颜值时代，爱美并不是女性的专利，越来越多的男性也开始追求颜值。去年天猫双11《中国男性好色报告》，中国男性正在变得越来越“好色”：他们花费在护肤、理容、美妆上支出越来越多。虽然基数不大，但男士采购美妆大幅增长——男士蜜粉销量暴涨249%、男士眼影涨544%、男士高光涨505%。今年男性好“色”趋势更加明显。根据返利网数据统计，1月-7月，平台男士护肤品日均搜索量同比增长169%，95后、90后、00后分别占比32.4%、25.8%、22.4%。在男士护肤品消费中，80后雄踞榜首，占比达29.85%，95后次之，达28.76%。由此可见，随着千禧一代和Z世代逐渐成为线上消费主力，他们更注重个人形象的提升，尤其是Z世代，对护肤和彩妆的接受度和兴趣度明显更高。男性护肤、美妆产业正在迎来前所未有的黄金爆发时期。（图片来源于《2019男性护肤消费趋势报告》）男性颜值需求的增加，也带来了美妆博主行业的繁荣。卡思数据显示，当前抖音、快手、B站这三个平台的男性美妆博主占比均超过两成；微博公开认证的美妆博主榜单中，就有16%的博主为男性博主。从单个博主影响力来看，像李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有着超过女性KOL的关注度和影响力，男性KOL话语权正在不断提升。怪不得我们现在经常能在短视频平台上看到，大量男性主播变妆视频和仿妆视频，他们凭借颜值快速走红。相信随着大众审美的变化，未来男性美妆KOL和化妆男生也会越来越多。男色经济崛起的另一明显趋势，还有各大美妆品牌纷纷开始选用当红流量小生作为代言人。据不完全统计，目前在中国市场已经有40+的美妆品牌启用了男性代言人，各大品牌销量也迎来前所未有的疯狂，这其中当然有粉丝经济在助推，但不可否认男色经济背后强大的流量和购买力。另外，随着男性消费意识觉醒，不止在护肤和美妆领域，服装、健身、娱乐等“他经济”都在爆发新的增长。男色经济、他经济、粉丝经济，这些新命题，都值得品牌们去深度思考。5G商机刷屏的哪吒特效，化腐朽为神奇的美颜，精准的内容投放，这些科技都让短视频更有趣。而随着5G即将来临，更快的网速、更清晰的画面、更沉浸的虚拟体验，还会有哪些惊喜呢？从AI再到5G，科技让短视频未来充满想象。如今短视频早已将AI技术运用在各个环节：在内容生产环节，通过人脸识别、图像识别、AR、魔法表情等让玩法更丰富；在内容审核和分发环节，用数据算法读懂视频多维度信息和用户历史行为，做到千人千面和精准投放。而随着5G时代逐渐来临，我们看到更多技术可能。就在11月举行的第28届金鸡百花电影节上，中国移动咪咕就尝试借助5G与短视频碰撞新火花：5G+4K+VR 现场直播；5G+XR 手机短视频大赛；甚至在明星直播间开启全民捉鸡活动。另外它还正式发布了5G新功能“咪咕圈圈”，在短视频领域融合了 AR合拍、实时合拍、AI捏脸、动画DIY等多重互动玩法。（图片来源于中国移动咪咕）这些初体验让我们知道，5G并不只是简单的网速更快，还有行业革新甚至社会革新。5G时代，视频与直播无处不在，无人不播；视频内容向4K、8K高清化方向演变，让用户感受到真正的身临其境；5G+VR/AR技术将通过虚拟物品、虚拟人物、增强情境信息等，让用户进入沉浸式新体验；互动视频迎来最好的时代……像来画最新推出的视频短信功能，也是基于5G技术，将视频短信在内容展现、用户体验和营销效果上都有了质的提升，短信营销从原来的枯燥无味变成有趣好玩。对于平台方和MCN来说，5G时代不仅让他们看到了新的流量市场，也看到了新的内容市场。结语：这一年我们进入下半场，品牌们、MCN们回归理性，更加注重品效合一的营销方式。而这种方式也有了质的突破，KOL们直播带货，男色经济崛起，下沉市场增量……都让我们看见了希望。东莞影视制作   东莞影视公司　东莞宣传片拍摄　东莞视频制作　东莞三维动画制作

当今互联网时代，短视频称了王。短视频表现了极具可观的流量红利，也获得了众多广告主的青昧。随着短视频营销价值的凸显，广告主在短视频上的投放意向和营销预算逐渐增加。据统计2018年短视频营销规模将达140.1亿，预计2020年规模将超过550亿。但短视频营销价值不止体现在用户流量红利上。在营销价值上，短视频在投放前、中、后各个阶段都有着优质的表现。▲ 投放前，门槛低、适应性强，可以灵活满足各种营销需求；▲ 投放中，信息承载量丰富集中，可与用户深度互动和沟通；▲ 投放后，具有强大的肥尾效应。既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度，又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升，短视频营销玩法和模式不断被探索和创新。短视频营销形式目前短视频营销形式主要可分为：硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。1. 硬广投放即通过付费的形式来达到品牌曝光。此类营销方式，各位优化师都清楚不过，在此不做太多介绍。2. 内容植入内容植入是最早出现的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，像节目冠名、口播植入、品牌/产品露出等。在荣耀推出新品时，就联合办公室小野进行了内容植入。通过将手机道具画，植入到各个情境里，用趣味性的方式表现了各方面的优质性能。短视频具有天然的内容植入优势，短视频时长较短，内容浓度更高，更加关注用户注意力，能够很好地完成内容传达。3. 内容定制内容定制指通过拍摄等相关产品内容，来引发传播。比如在京东秒杀日时，便采用内容定制的手法，通过定制短视频，来将京东超级秒杀日的信息传递给用户。相比于长视频，短视频定制营销内容，更加注重内容的故事和情节，它首先得是一个可消费的内容，其次才是一个广告。4. 网红活动通过选择和产品相符的网红和KOL，利用他们的影响力，一方面触及他们背后的粉丝群体，另一方面激发用户的深度参与。苏宁易购618时，就邀请了多名网红参与所策划的挑战赛活动，制造声量，吸引消费者关注。5. 账号运营账号运营指建立官方账号，进行持续化的社会传播，保持品牌方和用户的长期有效沟通。比如长隆度假区，在抖音短视频上开通官方号，保持平均每天发布抖音作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等。6. 整合营销整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。比如新奇士推出新品白桃乳酸味桃汁汽水，目标为年轻女性。采用直播营销，以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战形式吸引用户关注。同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频二次传播，进一步扩大新品的关注度，并弥补直播在营销上的传播力不足。短视频的红利，目前是势不可挡；随着日后科技的发展，像人脸识别、AR技术等，在营销方式上将更加多样化。短视频内容怎么做？短视频的火热，对于优化师而言，该怎么做？短视频，可谓说是对优化师的又一种考验。以前我们投放广告，可能考验的是文案，但现在更多的是编剧。当AI时代来临后，我们能做的越来越有限，像定向、出价、预算、创意、广告位等。很多事情，系统就会帮我们解决，但短视频投放永远不会被淘汰，那对于优化师而言，可能最需要解决的就是“广告创意”的问题。广告创意主要包括创意内容和创意形式两类。所以，我们先来看下创意内容怎么做？了解用户始终是内容创作基础。用户是我们做视频内容拥有的最大资产，不仅关乎广告的最终变现，更关乎内容创作的灵感。贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，更容易创作出符合粉丝口味的爆款内容。1.粉丝画像分析粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像，他们都拥有高颜值，年龄也相仿，但粉丝画像却存在明显区别。图片上方的红人男粉多，大部分集中在18-30岁这个年龄段。而图片下放的这位红人粉丝男女比例基本持平，大部分集中在24岁以下，而且6-17岁和18-24岁的占比基本相同。由此可见，即使是性别一样、年龄相仿、风格相似的红人，也会存在明显的粉丝社会属性差异。所以，了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。2.粉丝兴趣分析了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。（1）分析粉丝关注的账号了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提升自身的竞争力。另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。（2）分析粉丝最喜欢的视频粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。（3）分析粉丝评论最多的视频粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。比如下图是某红人评论最多的TOP3视频，通过分析发现：标题均采用疑问句，以发问的方式来引导观众互动评论。那么这种取标题方式就可以被创作者借鉴使用。粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。透过数据深究细节，了解粉丝关注谁？喜欢看什么？更愿意评论什么？以此来规划内容方向，更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。随着短视频的发展，用户会越来越难以取悦，同时注意力也会越来越稀缺，闷头憋创意已经不再适合现在的行业环境，短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。只有充分利用数据，尽量降低创意灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的指导作用，才能在内容的持久战中走得更远。了解了创意内容方向，我们再来看看创意要素。创意要素一则创意内容视频，主要可分为两部分：画面视觉和内容编剧。同时，这两项内容也是我们必须要注意的两项因素。1. 画面视觉在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。对于短视频，同样如此。可能很多人并不会太注意，认为只要我内容够优质就可以了。不，完全不是这样。画面视觉，我们也可以理解为色系。比如下图，左、中、右三类图分别为：暖色系、中性色系、冷色系，你觉得哪类色系的广告点击率高？这是一个不乏优质内容的时代，喜欢就停下来，不喜欢就跳过。那我们在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。那暖、中、冷色系哪类点击率高？据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系；在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色......2. 文案编剧如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有内容。文案编剧主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。我们可根据自身产品类型来选择视频内容。比如我是做英语培训的，英语一般用于日常交流较多，那我们可以采用真人型来拍摄；像游戏类，更注重一个真实感，那我们可以采用原生内容型来拍摄......那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？通过大数据，将其分为以下三点。创意视频特征可能在做短视频前，我们都会思考一个问题：“那些转化比较好、比较吸引人的视频创意，都有哪些共同点？”其实，对于这个问题，很多大数据平台早已给出了我们答案。我曾观察过很多大数据平台对短视频的分析报告，所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：1. 新颖在这，我觉得新颖也可以理解为好玩、有趣。拿抖音来说，为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐...总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。比如下图，是一个汽车行业的广告，它以流行音乐为元素，采取了目前抖音平台上最火的倒计时音乐为背景，来刷新用户的听觉，吸引用户为之瞩目。2. 代入一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。我记得曾看过一个视频广告，它是以最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。你觉得是广告吗？是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告？所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！3. 好处这点，我想大家都明白，无利不起早，针对所有事情都是这样的套路。我为什么要这么做？你能给我什么好处？最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这种套路。以上就是关于创意视频的基本方向，大家在投放短视频时可以进行参考。我们对于短视频的玩法可能基于两类：付费广告和自主运营。付费能够通过金钱来控制展现，但若是自主运营就需要获得平台的推荐，上首页，才是视频提升曝光的重要手段。那如何才能让自己的视频上首页？以抖音为例，在此总结了几个套路。如何提升视频曝光度？这里与你分享4个技巧。1. 提升4个指标抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。因此，想要获得推荐，你就必须在视频发出之前，发动所有资源去提升这4个指标：▲ 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如：在“小米手机”这个官方号里，偶而会在视频描述里写“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升上面提到的这4个指标。 ▲ 在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论。▲ 通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来。▲ 提前准备神评论，视频发出后，让同事写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。2. 调整发布时间有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。因此，最好的视频发布时间是工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末。3. 积极参与挑战上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用平台的“热门挑战”功能了。以抖音为例。在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。4. 持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。经过两年的野蛮生长，短视频已经从蓝海变成了红海，掌握视频相关制作技巧已是必要手段。东莞影视制作   东莞影视公司　东莞宣传片拍摄　东莞视频制作　东莞三维动画制作